En el mundo empresarial, hay muchas personas que son expertas en su área y poseen un vasto conocimiento y experiencia. Sin embargo, es común que no vendan tanto como podrían. En este artículo, te explicaré los dos errores más frecuentes que veo en mis clientes y cómo corregirlos para que puedas aumentar tus ventas.
1. ¿Te enfocas en dar contenido de valor?
Muchas veces, nos preocupamos tanto por dar contenido valioso que olvidamos comunicar claramente lo que vendemos y cómo se pueden contratar nuestros servicios. En otras palabras, estamos educando a nuestra audiencia, pero no estamos haciendo una oferta clara.
Esto puede ser un gran error, ya que las personas pueden enamorarse de nuestro tema, pero terminan comprando a otra persona porque no saben cómo contratarnos o porque nuestra oferta no está clara. En este caso, estás haciéndole la cama a tu competencia.
Para solucionarlo, asegúrate de que, en todas tus publicaciones y comunicaciones, esté claro lo que ofreces y cómo se pueden contratar tus servicios. No tengas miedo de vender tus servicios, recuerda que, si no lo haces, alguien más lo hará.
2. ¿Suena tu cuenta como cualquier otra del tema?
Es importante que, como experta en tu área, te diferencies de los demás. Muchas veces, las cuentas se ven hermosas y están llenas de contenido valioso, pero podrían ser de cualquier otro profesional en tu área.
Recuerda que las personas compran a las personas con las que se sienten identificadas y conectan. Es importante que dejes ver quién eres, tus valores y tus opiniones. Si alguien cree en ti, ¿en qué está creyendo?
En una era llena de sobreinformación y publicidad, si no te diferencias por ser tú, serás olvidado rápidamente por el siguiente anuncio o post de un colega. Y lo peor es que si no te diferencias en tu voz y tus opiniones, no tendrán razones para contratarte a ti en lugar de a otra persona.
Para solucionarlo, asegúrate de que tu personalidad y tus valores se reflejen en todas tus publicaciones y comunicaciones. No tengas miedo de mostrar quién eres y cómo te diferencias de los demás profesionales en tu área.
Conclusión
Ser una experta en tu área es un gran logro, pero si no logras vender al nivel de lo preparada que estás, estarás perdiendo oportunidades de negocio. Si te enfocas en corregir estos dos errores, verás cómo tus ventas aumentarán y podrás obtener mejores precios por tus servicios.
No olvides comunicar claramente lo que vendes y cómo se pueden contratar tus servicios, y asegúrate de que tu personalidad y tus valores se reflejen en todas tus publicaciones y comunicaciones. Recuerda que las personas compran a las personas, y si te diferencias en tu voz y tus opiniones, tendrás mayores posibilidades de ser contratada por tu experiencia y no solo por tu precio.
Cuéntame ¿Qué te ha parecido este artículo?
¡Te leo!